Mülk Alırken / Satarken Sahte Fiyatlar mı, Doğru Hizmet Mi?

Dün itibariyle,
Yıllardır çok severek yaptığım,
emlakçılık mesleğimde
emsali görülmemiş olay yaşandı.

Evet,
emlakçılık, zorlu bir meslek.
Sürekli değişen piyasa koşulları,
talep ve arz dengesizlikleri,
artan fiyatlar derken
emlakçılar adeta ateş hattında.

Üstelik bir de haksız suçlamalar ve
önyargılar eklenince durum iyice zorlaşıyor.

Son zamanlarda,
en sık karşılaştığımız şikayetlerden biri:

“Ev fiyatları bu kadar yükseldi,
bunun sorumlusu emlakçılar!”
Peki,
bu gerçekten doğru mu?

Evet,
kabul ediyorum,
bazı meslektaşlarım
portföy alabilmek ve
komisyon kazancı sırf artacak diye
mülkleri olduğundan
pahalıya pazarlıyorlar.

Çünkü, mülk sahipleri
hangi emlakçı yüksek fiyat verirse
onunla çalışıyor…

Birebir bu olayı yaşadım.
15 yıldır oturduğum sitede,
evini satmak isteyen bir komşum,
beni arayayak,
benimle çalışmak istediğini belirtti.

Hem mesleğim,
hem uzun zamandır yaşadığım sitede,
satılık kiralık evlerin,
fiyatları nedir,
piyasa değeri nedir,
kaçtan satıldı,
oldukça hakimim…

Değerleme sonrasında,
müşterime bir fiyat sundum,
başka bir meslektaşım,
mülk sahibine benim verdiğim fiyattan,
tam 1.000.000 TL fazla fiyat verdi diye
onunla çalışmayı tercih etti…

10 ay sonra müşterim aradı ve
evini hala satamadığını söyledi.

Fiyatın çok yüksek olduğunu,
alıcı bulamadığını itiraf etti.
Kendisine baştan söylediğim gerçekçi fiyatı tekrar önerdim.
Bu sefer kabul etti ve evi o fiyata sattık.

Emlakçıların sorumluluğu,
doğru değerleme yaparak
kaliteli hizmet sunmaktır.

Fakat,
bu kadar şeffaf bir şekilde müşterilerime
hizmet vermeme rağmen,
böyle bir mesaj ile karşılaştım:

Gerçekten,
sadece sarı ilan sayfasındaki fiyatlara bakıp,
sizlere şişirilmiş fiyat verip,
1 yıl evinizi satamayan bir emlakçı mı istiyorsunuz?

Gerçekten merak ediyorum,
siz bir doktora gittiğiniz de,
ilaç yazdığında,
”Hayır, bu ilaç doğru değil, bana …… ilacı ver.” diyor musunuz?
yada
kasaba gittiğinizde,
1 kilo et istiyorum dediğinizde
”Hayır, bu bir kilo değil tartı yanlış gösteriyor.” diyor musunuz?

Peki,
sırf portföy almak için değil,
siz değerli müşterilerimizi,
bilinçlendirmek,
yardımcı olmak,
evinizin hemen ve
doğru fiyata satılması için uğraşan
biz emlakçılara
neden böyle bir muamele yapılıyor.

Tüm samimiyetim ile söylüyorum,
gerçek bir gayrimenkul değerleme uzmanı iseniz,
bir hatam var ise
lütfen gelin birlikte çalışalım..

Ben her zaman öğrenmeye açığım...

Ama,
gayrimenkul sektörü ile uzaktan yakından bir alakanız yok ise,
lütfen mesleğimize saygı duyup
sadece ilan sitesinden gördüğünüz fiyatları baz alıp,
evinizi satmak için yüksek fiyat istemeyin.

Fiyatları biz emlakçılar değil mülk sahipleri yükseltmekte!!!

Buna kendim şahit oldum…